与天气有关的谚语【租赁智库约稿】贵银金融租赁总裁罗晓春:旅游发展的两翼策略与金融租赁的支持重点-租赁联盟快讯

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【租赁智库约稿】贵银金融租赁总裁罗晓春:旅游发展的两翼策略与金融租赁的支持重点-租赁联盟快讯
旅游发展的两翼策略
与金融租赁的支持重点
贵银金融租赁总裁罗晓春
中国旅游业发展喜人,未来的增长空间巨大。即便旅游大假国内“人头游”、“天价虾”频见通报,群众意见很大,但出行者仍然有增无减,足可见旅游供给侧改革滞后,旅游业的发展严重跟不上群众的需求。
旅游究竟怎样发展,才是可取之策呢?笔者从旅游业的可持续发展、从金融租赁支持旅游设备设施(及租金回收)、从旅游消费者的角度,以贵州省为例刘郁芳,提出“两翼”发展策略,即率先发展(大中)城市周边旅游和分散景点联片成带的“两翼”发展思路,并提出金融租赁配套服务的意见,供旅游行业的领导者、规划者、投资者、经营者和金融等参与者参考。
率先发展城市周边旅游
(一)城市周边旅游,市场条件好,项目成功率高东都影城。大中(中心)城市常住人口多,消费能力强,且需要在城市近郊休闲、度假、养老、接待等。城市周边的旅游主要为当地服务(兼具接待外来游客),有一个稳定的、可预计、可把握的市场,只要城市周边的旅游开发得当,管理有方,客源是不缺的,这是旅游顺利发展最为有利的因素。过去十年旅游发展相当出色的四川省,成都市周边知名度不高的乡村小景点的兴旺和农家乐的持续火爆,就是我们看得见的范例和可发展的信心。
(二)城市周边的旅游怀仁一中,关键是要能吸引本市消费者反复来游。比如成都近郊的青城山、都江堰、三圣花乡、龙泉桃花山等,已成为本市居民周末随意出城休闲、呼吸新鲜空气、聚会、运动的好去处,而并非是一个专门安排的出游项目。比如龙泉桃花山,春天漫山遍野的桃花(及梨花),游人如织;夏天采摘、品尝桃子、梨子;春秋天爬山徒步运动;冬天还可摘枇杷等,避免了单一桃花游出现旅游高峰人满为患,接待不下,而平时又无客可接的尴尬。
(三)大中城市的周边旅游,核心是要做出休闲特征与品质,才能充分吸引市民百游不厌。贵阳黔灵山公园是贵阳市民休闲的好去处,常年客流量十分巨大和稳定六行君通。但黔灵山公园没有将巨大的客流,巧妙地演变成巨大的现金流,也就是除了极其普通的山体公园休闲游外,附属配套的综合开发不足,没能产生出游客自愿地、更多地消费。据介绍,贵阳乌当区的偏坡布依寨,正重新投资打造近郊布依文化走廊,建设田园综合体,可以充分借鉴成都三圣花乡农家乐的成片规划、建设、管理经验(尤其是严格的食品卫生安全,严禁宰客等管理,发挥好政府有形的手的积极作用),打造贵阳近郊乡村游的又一新名片。
(四)一个案例剖析与建议
我们调研贵阳龙洞堡机场旁,国家级高新开发区——双龙航空港开发区内的巫山峡谷景区。作为全国大中城市(贵阳)近郊的4A级景区,具有以下鲜明特点:一是客源充足。景区距贵阳市仅20多公里,贵阳及周边常驻人口400-500万人,是贵州省旅游消费力最强的,可经常、反复出游,也是贵阳人接待外地来客的一个新去处。贵阳及贵州近几年随着与相邻省市高铁的开通,加之夏季凉爽的气候和干净的空气,入黔游客井喷式增长,2017年上半年旅游接待3.5亿人次,收入超过3140亿元,分别增长36.6%和40.1%,其中绝大部分外来游客都会到访贵阳,一部分人会去双龙巫山峡谷,未来市场潜力大。
二是自然景观与临近的城市景观融合联动。与巫山峡谷景区一墙之隔的是双龙古镇商业风情街(更为重要的是,风情街的主要股东与峡谷的主要股东高度重叠,或者说,两个项目都由共同的人控制,二者更容易形成联动),巫山峡谷通常半日游之后,可移步风情街休闲消费;或者小孩在峡谷玩,大人、老人在风情街玩相并存。显然,比之于其他单独的景区,游得更爽,品质更高,也更留得住人。而且两个区域可互为支撑,达到共同繁荣。
巫山峡谷几公里之外还有龙洞堡机场及贵州省游客集散中心——多彩贵州城,那里有海洋馆、八卦田、民族风情街、美食街,专门整体搬入原滋原味知名、有故事的古建筑及民族文艺表演等。建议三个景区协议友好联动,一方面更好留住游客,另一方面也丰富游客的旅游内容。
三是景区内以自然景观为主,兼有历史文化要素。峡谷、峭壁、河流、森林及丰富多样的植被、药材、昆虫、飞鸟及小动物等自然景观是该景区的主要景观和特色。巫山峡谷还发现具有贵州地方特色的岩画,后来又移入长顺等地的岩画。建议景区加装贵州岩画历史、分布、研究成果及与观赏者的互动、分享、后续跟踪等自媒体互动项目;建议在部分峭壁区域,开发户外分级攀岩;尽早投入(湖泊)水上游乐设施、一定区域的微型马术、比赛项目和户外拓展项目等,总之,要让游客玩的更多,玩的更久。
四是与峡谷自然地势地貌紧密相伴的惊险刺激的玻璃栈道、索桥。这是现代新建的惊险、刺激旅游项目,河珠熙不少旅客就是冲着惊险刺激项目而专程前往的。建议增加栈道、索桥的深度游。比如栈道、索桥建设的传奇、难度及安全保证的影视介绍小孙浩,游客体验的惊险、夸张记录(可以是影视明星等公众人物的记录),栈道、索桥的科学数据、国内国际知名旅游玻璃栈道、索桥的分布与数据、以及刺激体验与身心健康关系的科普介绍等记者再报告。
五是亲子参与、互动体验。特别是山涧活水等自玩项目,深受城市小孩的青睐,以及一些小规模的体育项目。留住了小孩,也就留住陪伴的父母。
充分调动起游客与景区的互动、关注,就会促成景区的热爆。建议配置必要的设备设施,与游客的相机、手机的优秀摄影作品互动,举办展览及一定期间的评奖(以增加游客的互动、持续关注和媒体曝光率);小孩与成人游记作品集(网络版等);还可对幸运游客、吉祥数字游客、生日游客、新婚、新生游客免票、半票活动等等。
据介绍,下一步,巫山峡谷景区投资的重点在延长峡谷可游长度,扩大景区面积。建议将峡谷游与山上的森林游(步道等)结合推进,丰富景区旅游的长度、宽度与厚度。
六是景区有几十个旅行社机构股东,能充分引入外地旅客团队。景区一开业就引入外地游客,支撑了景区开业以来半年多日均游客过万人的市场。只要保持游客的稳步增长,景区运营就很容易达到规模化、常规化经营。
(五)金融租赁大力服务城市周边旅游发展的路径
大中城市周边的景区建设,只要达到较高的等级(巫山峡谷为国家4A景区),市场稳定,增长潜力大,具有自身特色,管理规范(巫山峡谷的主要运营团队是打造云南丽江束河古镇的昆明鼎业集团和中铁置业公司),未来成长可期,金融租赁则可在景区旅游设备、设施(比如玻璃栈道、索桥、亭廊、游艇、展台、电梯、车辆、水坝等)提供中长期的融资租赁服务,也可盘活已有设备、设施而专门用于景区扩展、更新、换代等。旅游业的融资租赁大有可为。贵银金融租赁开业半年,租赁资产超过100亿元,其中生态旅游业租赁资产达到24.6%,以生态旅游为主的绿色租赁特色化租赁初现端倪。制定新景区的融资租赁服务方案,需要考虑景区前期投资大,负担重,收入和结余需要一定时间逐步上升的经营规律三祥新材,因此租金回收宜有一个宽限期,且按加速回收原则与景区的现金流结合来落实还租计划。
此外,由房地产开发商转过来的景区投资、开发、运营商,一方面,可整合相当部分的抵押担保等增信措施,使金融租赁等金融机构融资投入景区开发建设的路子比单独的景区投资运营机构走得更快更顺;另一方面,也要跟踪回租资金的用途,租赁参与并支持旅游行业,资金则用于景区的开发、建设及维护,甚至可以归还负债、置换高成本的负债,但一定要避免资金流向房地产开发领域。
分散景点的联片成带联动
(一)分散景点各自运营的问题
祖国大好河山,可以说无处无风景。只可能是有的景点自身的规模不够大,特色不够突出,交通不便捷,未在主要的、热点的旅游线路上,而一时不具备专门出行的旅游开发价值。
素有山地公园省之称的多彩贵州,是典型的喀斯特地势地貌,高山、峡谷、峭壁、河流、湖泊、溶洞、石林,怪石遍布全省各地;贵州是多民族省份,从大处讲是民族杂居,从局地讲又是民族独居,形象地说,翻过一道山梁,相距不到十里,却是文化、风格迥异的两个民族村落(比如黔东南的苗乡侗寨),民族文化(习俗)五彩缤纷,常常令游客应接不暇、尖叫不息;加之高原性气候,贵阳周边及贵阳以西的六盘水、毕节等区域夏季凉爽宜人,空气干净清新,物产丰富,因此说贵州的旅游资源丰富多彩。
但贵州的旅游又存在着景点分散、单个规模不大、游览时间不长的问题,表现到旅游开发上存在单个景区宣传不够(无足够的收入来支撑巨大的宣传成本),市场的知名度低;旅客难以专门来游,去了玩的不多玩的不久;游客来了又留不住。结果旅游资源开发利用不充分,游客来的少,来了又接待不了,只能是走马观花畅谈罗定,来去匆匆,留不下来。
(二)分散景点联片成带,互动推进
分散景点突破目前的尴尬局面,不在于投入大量资金过度发展景区规模(有的甚至是增加一些粗制滥造的人造景观),而应将关注点放在将分散景点进行整合,与周边景点联成片,形成旅游带。也就是由各个分散的景点联手,共同宣传,形成好的区域旅游品牌,唤醒潜在市场,吸引更多游客到访;游客专程来游,不再觉得单一单调,旅游内容丰富多彩,魅力大增;成批量游客的到来,景区可主动分配客流,均衡居住在不同的景点,避免高峰时接待不下而淡季又空置太多的矛盾。
分散景点的联片成带互动开发,共同打造区域旅游品牌,景区从大处讲连成了片晋峰金银业,而就各个景点又是相对分散的,景点之间有空间区隔,避免了客流的过度集中与拥挤,使游客在张弛之间放松身心,达到良好的休闲效果。
(三)分散景点联片成带开发的管理重点
分散景点的联片成带互动开发,核心在四个环节。一是联手合作,共同营销水浒英雄谱,打造区域旅游品牌。鉴于中国行政力量的影响,除了景点之间由景点自身协调,自愿达成共识,联手开发,打造片区旅游品牌(我们概括为自发联动模式)外,可以更多地考虑由上级政府的旅游管理与投资机构,通过注入资本,以资本为纽带,形成联手营销,一致推广,协同运作,利益共享,避免各自为阵,争客内耗的新机制。
二是信息共享,精细操作汇市通,均衡分配客流,保证旅游质量。分散景点之间实行客流信息开放,通过主动疏导,均衡客流分配,避免挤疏不均,影响(居住质量及)旅游效果。
三是分散景点之间的交通必须保证顺畅、便捷的。跨行政区域景点的道路(高速路)联网接通必须尽快完成。
四是相互推荐区内景点。主动地、热情地、免费向零散、自驾游客介绍片区内其他景点的特色与旅游价值,调动游客的旅游兴趣,并帮助游客制定科学合理的旅游日程计划,预约居住点位等,使游客具有宾至如归之感,而不误为拉客(提成)之举。
(四)对几个片区互动开发的建议
1,黄果树双遗产旅游带。中国最大瀑布贵州黄果树瀑布,是优秀的自然遗产。最近黄果树旅游集团又斥资打造云屯山屯堡(包括本寨),争取申报自然与历史双遗产。我们建议还需要从三个方面下功夫,一则更充分地整合跨行政区域的旅游资源,比如屯堡文化应扩展到更便捷的、市场知名度更高的、故事更多的山里江南,明朝遗风的平坝天龙屯堡和世界建筑史上的奇迹平坝天龙山伍龙寺(统一营销,可以独立收费),以丰富历史文化遗产的内涵;总体打造关岭—镇宁—安顺及西秀—平坝自然历史文化旅游带;二则吸收黄果树瀑布景区邻近的夜郎洞,为景区注入喀斯特地区的溶洞题材;三则吸收黄果树瀑布旁的石头寨,乃蜡染之乡、休闲体验民族风情。
2风流老顽童,屯堡与三线建设移民建筑游。安顺既是贵州屯堡文化的中心地带,又是三线建设的集中区域,建议可开发屯堡(贵州首次移民)与三线工程(贵州第四次移民)游,旅客通过“时光穿越”感知过去600余年历史光影和过去50年的火红岁月,通过移民建筑,还能让游客深度了解贵州移民历程与经济、文化发展轨迹。进一步,还可多地联手,开发6次移民文明(建筑)游。
3,在织金,将4A景区织金洞、织金大峡谷、乌江百里画廊和县城的织金古建筑群及周边的布依村寨整合,争创织金(全域)旅游。
4,在黔西南州,以兴义万峰林为中心,结合国际山地运动题材,与马岭峡谷、何应钦故居、泥凼石林与(沿途)天坑结合,建立黔西南旅游带。
还可跨省联盟,与云南罗平联动,与天气有关的谚语打造春节的山地早春菜花(大型)旅游带。
5,贵州省西部(大、中、小)旅游带
赫章县的韭菜坪由国有旅游投资公司将景区从民企回收后,投资与客流收入快速攀升,已创出较好的阿西里西旅游品牌影响,2017年成功晋升为4A景区,当下待重建一条现代的上山索道,解决游客上不了山之急。该县专门的旅游投资平台阿西里西公司除打造韭菜坪外还将另一景区乌蒙大草原与韭菜坪联成一片,在原公路17KM之外另辟一路缩短至不到4KM馨香的没药,两大景区实实在在联为一体,草原上的观光小火车及游客接待中心已开建,旅游潜力巨大。此外,该公司还在县域之外10余公里处发现品质优良的温泉,开发温泉特色旅游小镇,以弥补整个黔西及周边百余公里内无温泉之空白,可吸引毕节、六盘水及云南东部、四川南部等地游客;下一步还将开发夜郎森林公园,深度挖掘夜郎古文化。这样就打造成为一个阿西里西品牌,四个景区联动的效应,此为(赫章)县域旅游片妖孽丹神。建议从贵阳出发的旅游者,可以安排2-3天的游程。
从跨区域合作(中型旅游带)来讲,通过赫章与威宁两县政府的努力,以及毕节市旅游管理部门和市旅投的投资联动,赫章县阿西里西(以韭菜坪为代表)与威宁县草海(4A景区,中国三大高原湖泊,世界十大观鸟<过冬>基地)联手,形成黔西旅游带。从贵阳出发,可安排3-4天的游程。
再进一步看,随着2017年底中国凉都六盘水与威宁、与赫章的高速公路通车(相距仅60-70KM),可形成六——威——赫一体化的(大型)黔西旅游金三角,前景更加广阔。从贵阳出发雷鬼舞,或更远地来避暑纳凉的游客,可安排1周及更久的休闲游程。
(五)金融租赁支持分散景点联片成带经营的策略
第一,支持各个景区建设,提升景区服务能力和旅游的内容与质量。比如直接租赁支持景区缆车建设,解决游客上不了山的瓶颈问题;直接租赁支持温泉水上娱乐设备,丰富休闲旅游内容;回租原有设备设施,用于修桥铺路暗战1,扩大景区面积等。
第二,支持景区之间道路联通。特别是联通县与县之间、跨行政区域之间断头的高速或高等级公路,配置连接景区的专门公共交通车,形成景区之间便捷的交通网络。
第三,既要融资,更要融智桂系演义。要帮助景区的投资者、运营管理者和行业主管部门解放思想,认清联合的必然与优势,客服各自为政,积极推进分散景区的连片成带进程朗朗和检察官。
第四,发挥金融租赁专业化经营优势和资产管理能力,为后发的景区引进人才与运营管理精英团队,引进先进合理的经营机制、合作经营模式以及旅游客源。
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